5 conseils pour propulser votre entreprise vers de nouveaux sommets


Wendyam M. Drabo et son équipe sont les premiers à avoir ciblé la clientèle des 50 ans et plus pour la kinésiologie.
Geneviève Matton | Mouvement Desjardins

En 4 ans, Pivot Santé a quadruplé son chiffre d'affaires, augmenté la superficie de 700% et a contribué à la croissance économique de Longueuil en employant une équipe de 6 kinésiologues aguerris. 

Derrière cet incontestable succès : Wendyam M. Drabo, directeur général de Pivot Santé, une clinique de kinésiologie offerte exclusivement à la clientèle des 50 ans et plus. 

Celui qui a bénéficié du programme Créavenir pour démarrer son projet en 2011, témoigne de son expérience et partage ses 5 grands principes qui lui ont permis de faire grandir et réussir son entreprise. 

1. Innovez! 
Des centres de conditionnement physique et des cliniques sportives, il y en a à tous les coins de rue. Chez nous, c'est différent : notre unicité, c'est notre valeur ajoutée. Nous offrons des solutions aux problèmes de santé liés au vieillissement par le biais de traitements d'exercices adaptés. Nous sommes les premiers à cibler la clientèle des 50 ans et plus, qui sont davantage à risque de développer des maladies chroniques ou des problématiques liées au vieillissement : diabète, infarctus, mal de genou, hypertension, etc. 

Sur la base des évidences scientifiques, nos kinésiologues utilisent les effets curatifs et préventifs de l'exercice physique adapté pour améliorer la santé et la qualité de vie de nos clients.  Comme je me plais à le dire : l'exercice physique est un puissant médicament qu'il faut savoir prescrire adéquatement! Chez Pivot Santé, avancer en âge est un privilège dont il faut profiter chaque jour.

2. Demandez et vous obtiendrez
Qui cherche, trouve. Même si l'argent ne tombe pas du ciel, il existe! Trouvez des partenaires de financement solides. Rencontrez un conseiller en finances personnelles de votre caisse ou cognez à la porte des organismes du milieu : 
  • Centre local de développement (CLD), 
  • Corporation de développement économique communautaire (CDEC),
  • Société d'aide au développement des collectivités (SADC),
  • PME Montréal1, 
  • Futurpreneur,
  • Filaction,
  • etc. 
Plusieurs programmes de financement sont adressés aux jeunes entrepreneurs et les conseillers de ces organismes seront en mesure de bien vous diriger. 

Ma maîtrise terminée, force a été de constater que m'épanouir pleinement comme kinésiologue n'était pas une mince affaire. C'est alors que l'idée de créer mon entreprise a fait surface. Une fois que j'ai eu mon plan d'affaires en main, le CLD de Longueuil m'a présenté Créavenir, un programme qui offre accompagnement et financement aux jeunes entrepreneurs.

Grâce à ce programme, j'ai obtenu un prêt à taux avantageux avec congé de remboursement du capital pendant la première année. Ce tremplin financier m'a ouvert des portes et m'a permis d'accéder à d'autres produits financiers chez Desjardins, dont une marge de crédit, une carte de crédit Visa et un financement Accord D. 
3. Entourez-vous des meilleurs
Établir un réseau de contacts, c'est primordial. Soyez engagés professionnellement et socialement. Entourez-vous d'individus qui croient en votre projet. Réussir en affaires, c'est beaucoup plus que de trouver le produit niche; c'est une question de personnalité et d'attitude. S'allier de personnes compétentes et profiter de l'expertise disponible au lieu de compter sur ses propres moyens, c'est une stratégie gagnante pour faire croître son entreprise. 

En guise d'exemple, Pivot Santé collabore avec des hôpitaux, des CLSC et des cliniques médicales qui nous recommandent des clients en quête de mieux-être. Persuadé qu'ensemble nous jouons un rôle considérable au plan de la santé et de la prévention des maladies de nos clients, je continuerai à développer ce créneau. 

N'hésitez pas à demander conseil aux experts financiers. Chez Desjardins, les conseillers ont les outils pour aider de jeunes entrepreneurs comme moi. Chantal Charron, conseillère chez Desjardins Entreprises-Rive-Sud, connaît mon entreprise depuis les débuts. Quand j'ai une question, je la consulte et rapidement, elle m'offre une solution adaptée à mon besoin. Pour moi, ça n'a pas de prix. 

Enfin, pour avoir du financement ou tout simplement pour trouver un professionnel exerçant une profession libérale tel un notaire ou un avocat, le CLD de Longueuil sait où me diriger. C'est un atout majeur. 

4. Faites de vos employés une priorité
Recruter des talents, c'est possible. Recruter des talents qui transmettent leur expertise et leur passion, là est le défi! Même si les perspectives d'emploi dans ce domaine s'améliorent, plusieurs diplômés doivent occuper jusqu'à 4 emplois à temps partiel pour combler leur horaire. Pivot santé se fait un devoir de développer et de favoriser le capital humain.

C'est un retour sur investissement non négligeable : mes employés obtiennent rapidement un emploi à temps plein, ils sont motivés et épousent la même vision d'entreprise que moi. Tout ça permet à mon entreprise d'avoir des fondements solides tout en offrant un service hors pair à notre clientèle.  

5. Et surtout, osez!
Pour avancer, suscitez l'audace, cultivez la détermination. Outillez-vous en gestion de projets, que ce soit par des formations ou des ateliers offerts par les établissements scolaires et les organismes du milieu. Des compétences en gestion vous aideront à concrétiser votre rêve. 

Prenez des initiatives plutôt que d'attendre que les occasions se présentent à vous : transformez les contraintes en opportunités. Et finalement, croyez en votre projet et n'abandonnez jamais. Vous devrez surmonter plusieurs obstacles, mais vous y arriverez!

Portrait de l'entreprise
Nom de l'entrepreneur : Wendyam M. Drabo, M. Sc., directeur général 
Nom de l'entreprise : Pivot Santé 
Activité : Traitements d'exercices adaptés
Ville : Saint-Hubert
Année de démarrage : 2011

En savoir plus sur Pivot Santé 

Notes : 
1. Composé de 6 pôles de développement économique, PME Montréal constitue le nouveau modèle montréalais de développement économique local.

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